Здравейте! Не знам дали темата е за тук. В момента карам курс за брокер на недвижими имоти и ми изглежда доста трудно, а материята е сложна. Навявам се да се реализирам в тази сфера и ще бъда много благодарна за всякакви мнения и съвети по темата от хора, упражнявали тази професия.
- Публикувана: 12 авг. 2022, 00:32 ч.
- Последно мнение: 14 авг. 2022, 10:18 ч.
Брокер на имоти
Кое е доста трудно? Отключваш врати и после взимаш % от сделката.
Когато купувах, купих от агенция, в която собственичката беше и брокер и сама движеше всичко, нямаше колеги, партньори или други работници. Освен по огледи, тя подготви и документите за нотариуса. Купувах д ипотека, не можех да излизам от работа, за да вадя документи. Тя направи всичко вместо мен. Да, аз подавах, но тя ходеше да ги получава. Също така продавах стария апартамент. Купи го мой съсед и тя оправи документите и там, като разбра какво правя и, че не съм наясно с половината неща.
Всъщност, да, брокерът трябва да разбира от тези неща. Хубавото е, че Мама Ру е попаднала на истински брокер.
Съвсем друг въпрос е, че Сульо и Пулка се хващат 'брокер' и чакат за едно отключванена апартамент, който допреди 5 мин дори не са знаели къде се намира, колко помещения има, каква квадратура е и дали са му платени сметките, да вземат 500 лв комисион. На такива пък съм попадала аз в търсене на квартира.
Съвсем друг въпрос е, че Сульо и Пулка се хващат 'брокер' и чакат за едно отключванена апартамент, който допреди 5 мин дори не са знаели къде се намира, колко помещения има, каква квадратура е и дали са му платени сметките, да вземат 500 лв комисион. На такива пък съм попадала аз в търсене на квартира.
Съгласна съм с Нарциса. Един огромен процент от брокерите са пълна скръб. Отключват врати, говорят глупости и очакват да си вземат комисионната.
Това, което описва Мама Ру вече е съвсем различно. Има и такива брокери, рядкост са, обаче. Авторке, зависи ти от кои искаш да бъдеш. Професията стана популярна в последните години и е малко като със зъболекарите - кабинет под път и над път, ама читавите са важни колко и кои са.
Това, което описва Мама Ру вече е съвсем различно. Има и такива брокери, рядкост са, обаче. Авторке, зависи ти от кои искаш да бъдеш. Професията стана популярна в последните години и е малко като със зъболекарите - кабинет под път и над път, ама читавите са важни колко и кои са.
То, трябва принципно, но за тази "професия" няма абсолютно никаква изискване за образование или пък някакъв режим на регистрация примерно.
Много отдавна е станало необходимост да има поне регистър на брокерите и да са проверени, а не всеки да се юрва на големите комисионни.
На мен ми се е случвало брокерка да ми проваля сделка, защото собственикът се е запънал и не искал да ѝ плати.
Моя позната по същия начин остана без чудесна квартира, пак по същата причина.
Най-любимо ми е като чуя "ама, то е така в нашия бранш, Вие сте длъжни да ни платите". При въпроса ми защо да им плащам, след като не съм ги потърсила аз, а те ме търсят мен - Така било навсякъде....
Зъболекарите поне трябва да имат образование и специализация, инвестиция в кабинет и т.н., а брокерите очакват да им се дадат едни хубави парички, за да ти отключат една врата и да те чакат да разгледаш.
Много отдавна е станало необходимост да има поне регистър на брокерите и да са проверени, а не всеки да се юрва на големите комисионни.
На мен ми се е случвало брокерка да ми проваля сделка, защото собственикът се е запънал и не искал да ѝ плати.
Моя позната по същия начин остана без чудесна квартира, пак по същата причина.
Най-любимо ми е като чуя "ама, то е така в нашия бранш, Вие сте длъжни да ни платите". При въпроса ми защо да им плащам, след като не съм ги потърсила аз, а те ме търсят мен - Така било навсякъде....
Зъболекарите поне трябва да имат образование и специализация, инвестиция в кабинет и т.н., а брокерите очакват да им се дадат едни хубави парички, за да ти отключат една врата и да те чакат да разгледаш.
Е, така де, ама ако те окепази зъболекаря, после ти си страдаш.
Както и с тъпия брокер, който ще върви да отключва врати и ще се има за големия специалист.
Особено ми е тъпо като човек роден и израснал в града си, да слушам от някой, който не знае 2-3 неща за квартала, мястото, да ми обяснява какво и защо. Помагали сме на приятели да търсят квартира, ако не са ориентирани в града. Ама да слушам как Левски- Г е широк център, а то е последния квартал на София... еми, сори.
Разбира се, че трябва да има регулации и регистър и за брокерите, но явно няма и скоро да се случи.
Както и с тъпия брокер, който ще върви да отключва врати и ще се има за големия специалист.
Особено ми е тъпо като човек роден и израснал в града си, да слушам от някой, който не знае 2-3 неща за квартала, мястото, да ми обяснява какво и защо. Помагали сме на приятели да търсят квартира, ако не са ориентирани в града. Ама да слушам как Левски- Г е широк център, а то е последния квартал на София... еми, сори.
Разбира се, че трябва да има регулации и регистър и за брокерите, но явно няма и скоро да се случи.
Всъщност в средното образование от години има професия "Брокер на недвижими имоти" и след успешно положен държавен изпит (вече второ ДЗИ) получават свидетелство за професионална квалификация "Брокер на недвижими имоти" 3 степен. И да, половината им учебен план е от специалност "Строителство и архитектура", а другата половина - икономика. И да, брокерът не само показва жилища и прибира комисионна, но и подготвя документално сделката за изповядване пред нотариус. Поне в Русе е така. А, че има под път и над път, вярно, особено пък в София. И какво значи,че брокерът не знае къде се намира жилището? Нали е ходил на оглед като е пуснато при него? Нали Е консултирал продавача/наемодателя за адекватността на цената? Нали трябва да изтъкне предимствата пред купувача/ наемателя? Нали трябва да се съобрази с търсенето на купувача/ наемателя? За да вземе комисионна трябва да има сделка. А за да има сделка и да е през него трябва да се разбира от работата.
Принципно всеки "специалист" може да те окепази, от доктор, през зъболекар, та чак до водопроводчик.....
Мисълта ми е, че поне някои хора инвестират в образование и стаж, а брокерите са хванати от улицата, както се казва, обаче идват и те изнудват за комисионна, щото "така е в бранша"....
ПС: Сигурно има и такива, завършили тази специалност, но колко са те?!?! Досега съм се сблъсквала все с едни ......страшна работа!
Мисълта ми е, че поне някои хора инвестират в образование и стаж, а брокерите са хванати от улицата, както се казва, обаче идват и те изнудват за комисионна, щото "така е в бранша"....
ПС: Сигурно има и такива, завършили тази специалност, но колко са те?!?! Досега съм се сблъсквала все с едни ......страшна работа!
На мен като наемател най ми бърка в здравето да не знаят какъв е имотът - стая, гарсониера, двустаен..., както и да не знаят дали са платени сметките. Понеже лично имах проблеми и с двете неща, а не е нещо маловажно.
Регулация на пазара на наемите също трябва да има, но никой няма интерес. Иначе по статиите гледам едни цени, дето от три години ги няма, и един едноцифрен процент ръст в период, в който наемите няколко пъти скочиха и всеки път с 30-35% минимум. Хубаво, ама 3*35% са почти два пъти и половина скок, не 5%.
Мама Ру, няма такова нещо. Не знаят къде се намира. Един даже не дойде лично, ами настоящата наемателка ми отвори.
Регулация на пазара на наемите също трябва да има, но никой няма интерес. Иначе по статиите гледам едни цени, дето от три години ги няма, и един едноцифрен процент ръст в период, в който наемите няколко пъти скочиха и всеки път с 30-35% минимум. Хубаво, ама 3*35% са почти два пъти и половина скок, не 5%.
Мама Ру, няма такова нещо. Не знаят къде се намира. Един даже не дойде лично, ами настоящата наемателка ми отвори.
Много жалко, че в София като столица вместо всичко да е изрядно и за пример е такова положението. Пак казвам,в Русе е коренно различно. Далеч съм от мисълта, че всеки брокер е завършил точно това, но определено се привличат нужните хора като специалности, за да могат и документи да подготвят като хората и офисната работа да си свършат.
Вероятно в София има повече работа за брокери и качеството спада. В Русе може би повече се разчита да се изгради име, научат ли те, че си читав, ще искат да работят с теб.
Тук е като джунгла, правят си каквото искат. Всеки може да стане брокер и в много агенции взимат с едномесечен трейнинг. Взимат лесно и после се отсяват, някои не издържат.
Имах много читав брокер, занимаваше се само с продажби. Не беше учил за това, но беше страхотен търговец, разбираше много от строителство, познаваше отлично града. Имаше много успешни сделки и наистина заслужаваше изкараните си пари. Той изпитваше удоволствие от това, което прави и това много личеше. Изключителен професионалист беше. Но такива са малко.
А повечето, които се занимават с наеми, са трагедия.
Тук е като джунгла, правят си каквото искат. Всеки може да стане брокер и в много агенции взимат с едномесечен трейнинг. Взимат лесно и после се отсяват, някои не издържат.
Имах много читав брокер, занимаваше се само с продажби. Не беше учил за това, но беше страхотен търговец, разбираше много от строителство, познаваше отлично града. Имаше много успешни сделки и наистина заслужаваше изкараните си пари. Той изпитваше удоволствие от това, което прави и това много личеше. Изключителен професионалист беше. Но такива са малко.
А повечето, които се занимават с наеми, са трагедия.
Много ми е интересно защо като мислиш, че е трудно се захващаш с това? Нима си очаквала да е много лесно и приятно? На някой може да му звучи и авиоинженер много готино, но като види за какво става въпрос, на бързо да му мине мерака. Иначе както във всяка работа, така и в тази трябва да ти идва отвътре. Даже в тази повече.
Леле, какво излиза? Русе - Швейцария на балканите!
Значи няма да се довериш на адвокат, който има висше образование, държавен лиценз, носи отговорност по закон ако те излъже и таксата му е фиксирана, а ще се довериш на някой си само със средно образование (ама много трудно се взимало това средно образование, направо по-трудно от докторантура), който не носи никаква отговорност и взима процент, дори да не си му търсил услугите, защото "така трябва". Че и разбира се за да подсигури сделката ще представлява и двете страни и ще вземе две комисионни, нищи че е неморално и нелегално... Ама то това правото преподавано в Софийския университет как ще стъпи на малкия пръст на гимназията в село Горно нанадолнище...
И да в София, 95% от обявите на брокерите са копирани от нечия чужда обява и дори не са говорили със собственика, ама правят празни обещания и после изнидват собственика, че имали клиент и трябвало да им обещае комисионна за да го заведат.
На един познат даже му обясняваха как не можело да си продаде жилището на човека с който се споразумяли, защото брокера (дето за пръв път го вижда) бил вече взел комисионна от друг...
Ама дано наистина в Русе е различно.
Значи няма да се довериш на адвокат, който има висше образование, държавен лиценз, носи отговорност по закон ако те излъже и таксата му е фиксирана, а ще се довериш на някой си само със средно образование (ама много трудно се взимало това средно образование, направо по-трудно от докторантура), който не носи никаква отговорност и взима процент, дори да не си му търсил услугите, защото "така трябва". Че и разбира се за да подсигури сделката ще представлява и двете страни и ще вземе две комисионни, нищи че е неморално и нелегално... Ама то това правото преподавано в Софийския университет как ще стъпи на малкия пръст на гимназията в село Горно нанадолнище...
И да в София, 95% от обявите на брокерите са копирани от нечия чужда обява и дори не са говорили със собственика, ама правят празни обещания и после изнидват собственика, че имали клиент и трябвало да им обещае комисионна за да го заведат.
На един познат даже му обясняваха как не можело да си продаде жилището на човека с който се споразумяли, защото брокера (дето за пръв път го вижда) бил вече взел комисионна от друг...
Ама дано наистина в Русе е различно.
Леле, какво излиза? Русе - Швейцария на балканите!
Значи няма да се довериш на адвокат, който има висше образование, държавен лиценз, носи отговорност по закон ако те излъже и таксата му е фиксирана, а ще се довериш на някой си само със средно образование (ама много трудно се взимало това средно образование, направо по-трудно от докторантура), който не носи никаква отговорност и взима процент, дори да не си му търсил услугите, защото "така трябва". Че и разбира се за да подсигури сделката ще представлява и двете страни и ще вземе две комисионни, нищи че е неморално и нелегално... Ама то това правото преподавано в Софийския университет как ще стъпи на малкия пръст на гимназията в село Горно нанадолнище...
И да в София, 95% от обявите на брокерите са копирани от нечия чужда обява и дори не са говорили със собственика, ама правят празни обещания и после изнидват собственика, че имали клиент и трябвало да им обещае комисионна за да го заведат.
На един познат даже му обясняваха как не можело да си продаде жилището на човека с който се споразумяли, защото брокера (дето за пръв път го вижда) бил вече взел комисионна от друг...
Ама дано наистина в Русе е различно.
Значи няма да се довериш на адвокат, който има висше образование, държавен лиценз, носи отговорност по закон ако те излъже и таксата му е фиксирана, а ще се довериш на някой си само със средно образование (ама много трудно се взимало това средно образование, направо по-трудно от докторантура), който не носи никаква отговорност и взима процент, дори да не си му търсил услугите, защото "така трябва". Че и разбира се за да подсигури сделката ще представлява и двете страни и ще вземе две комисионни, нищи че е неморално и нелегално... Ама то това правото преподавано в Софийския университет как ще стъпи на малкия пръст на гимназията в село Горно нанадолнище...
И да в София, 95% от обявите на брокерите са копирани от нечия чужда обява и дори не са говорили със собственика, ама правят празни обещания и после изнидват собственика, че имали клиент и трябвало да им обещае комисионна за да го заведат.
На един познат даже му обясняваха как не можело да си продаде жилището на човека с който се споразумяли, защото брокера (дето за пръв път го вижда) бил вече взел комисионна от друг...
Ама дано наистина в Русе е различно.
Дано наистина са толкова розови нещата в Русе, ама може би просто вие сте имали късмет. Нито банката, нито нотариуса ги интересуват вашите интереси. Банката я интересува да има отнкъде да си вземе парите и толкова, нотариуса даже по-малко го интересува сделката.
Сериозно? Да ти защитава твоите интереси, да не те заблуждава, да не представлява и двете страни и т.н. дребни неща. Ако злоупотреби му се отнема лиценза, а може и наказателна отговорност да носи. Това е регулирана от закона професия за разлика от брокерството.
Каква отговорност носят адвокатите?
Бойко, има ли някаква професия, която да уважваш, да смяташ, че хората за да го работят това са учили и си заслужават парите? То не бяха колеги, които получават двойно от теб, злобни мениджъри, некомпетенти HR-и, сега и брокерите захапа.
Защо да е незаконно или неморално да получават 2 комисионни, ако вършат работа и на двете страни по сделката? Аз когато продвах имот, брокерката оправи всичко. На купувачите помогна особено много с кредита им, защото те нямаха жилище и им бяха дали само месец предизвестие да се изнесат. Имотът беше в друг град, аз отидох точно 2 пъти, да направим снимки и да и дам ключ, и при нотариуса. Дори отиде при ВиК и Енерго, за да смени партидите. С удоволствие и дадох парите.
А твоята история е смешна, всеки с малко здрав разум няма как да повярва, че някакъв си, с който нямаш никакви договорни отношения, може да ти диктува на кого да си продадеш жилището.
Защо да е незаконно или неморално да получават 2 комисионни, ако вършат работа и на двете страни по сделката? Аз когато продвах имот, брокерката оправи всичко. На купувачите помогна особено много с кредита им, защото те нямаха жилище и им бяха дали само месец предизвестие да се изнесат. Имотът беше в друг град, аз отидох точно 2 пъти, да направим снимки и да и дам ключ, и при нотариуса. Дори отиде при ВиК и Енерго, за да смени партидите. С удоволствие и дадох парите.
А твоята история е смешна, всеки с малко здрав разум няма как да повярва, че някакъв си, с който нямаш никакви договорни отношения, може да ти диктува на кого да си продадеш жилището.
Хубаво е, че някъде са направили обучение за брокер.
Трябва да учат:
психология,
пазарна икономика, водене на преговори, реклама
някои глави от строително инж и архитектура
право - специално при покупко/продажба на недв имоти, наеми, дарения и др.
език - поне един освен родния
информационни технологии - да може да обработва снимки, да актуализира сайта си, да си служи с мобилни апликации, google maps
ориентация при придвижване в непознати места, познаване на кварталите, улиците, по-важни обекти, забележителности, в града
ораторско изкуство и презентационни умения
познаване на всички служби, които се посещават при сделки - нотариуси, агенции, кадастър
банкови услуги/кредитиране в града
земеделска земя
Трябва да учат:
психология,
пазарна икономика, водене на преговори, реклама
някои глави от строително инж и архитектура
право - специално при покупко/продажба на недв имоти, наеми, дарения и др.
език - поне един освен родния
информационни технологии - да може да обработва снимки, да актуализира сайта си, да си служи с мобилни апликации, google maps
ориентация при придвижване в непознати места, познаване на кварталите, улиците, по-важни обекти, забележителности, в града
ораторско изкуство и презентационни умения
познаване на всички служби, които се посещават при сделки - нотариуси, агенции, кадастър
банкови услуги/кредитиране в града
земеделска земя
А твоята история е смешна, всеки с малко здрав разум няма как да повярва, че някакъв си, с който нямаш никакви договорни отношения, може да ти диктува на кого да си продадеш жилището.
На личните ви нападки с Нарциса няма да ви отговоря. Ще си спестя и да ви обяснявам вие какви сте, пълните ви с епитети, но лишени от всякакъв смисъл мнения са достатъчно красноречиви.
Unicorn88 , има два много съществени проблема с представляването на продавач и купувач. Единият е, че ако аз се обадя като купувач за имота, без да съм с брокер и не искам да ме представлява брокера на продавача, поне в София, ВСИЧКИ агенции ти отказват оглед.Това е чисто изнудване и лишаване на купувача от избор дали и кой да го представлява, да не говорим, че е в ущърб на продавача, защото ограничава кръга от потенциалните купувачи. Изкарването на всички необходими документи за продажба е задължение на продавача или представляващия го брокер/адвокат, така че това не е услуга за купувача, това е минималното, което брокерът трябва да направи за продавача срещу възнаграждение от него. Задължението на брокера/адвоката на купувача е да направи проверки въз основа на тези документи дали всичко с имота е ОК документално. И тук се появява вторият основен проблем. Когато брокерът е един, той е в конфликт на интереси. Той търси сделка, от която ще получи две комисионни, не носи абсолютно никаква отговорност, ако нещо по документите за сделката не е наред, съответно при някакви съмнения, той няма никаква мотивация да откаже която и да е от страните от сделката. Още по-нагла практика от мнооого години, е, че за да може кандидат-купувачът изобщо да види документите за имота, трябва да сключи с агенцията (не с продавача) споразумение със стоп капаро, което беше 2-3 хиляди лева в СФ за тристаен апартамент, а сега не знам колко е. И ако след това на кандидат-купувача нещо не му хареса и размисли (примерно някой от собствениците е в чужбина и се представя от пълномощник, жилището е със статут на ателие и т.н. ) , ако не искаш да продължиш, просто подаряваш тия пари на брокера. А той те е изнудил да ги платиш без достатъчна основна информация, за да вземеш решение за сделка. В огромен процент от случаите, самият брокер на продавача не е виждал необходимите документи и не е правил никакви проверки, докато не се появи първият кандидат-купувач, т.е. той също няма пълната информация за имота, но иска да му дадеш едни пари и да обещаеш , че ще купуваш. Дори обувките и дрехите в магазина можеш да върнеш в определен срок, но на българската брокерска гилдия трябва да броиш едни пари, само за да получиш информация какво изобщо ще купуваш.
Каква е идеята на тази тема? Да те надъхаме, че го можеш или ако някой купува-продава нещо, евентуално да те потърси?
Трудно е да се продаде чужд имот, да! Трудно е и да убедиш по-умни и по-опитни от тебе, че трябва да ти дадат едни пари, защото разполагаш с база данни и ще им доведеш клиент. Но само ако ти платят! Ако не ти платят, горкият им клиент гори.
Сега продавам нещо и не мога да се отърва от брокери. Не спират да звънят с едни и същи заучени фразички, подбрани така, че отговорите да са "Да" и да подвеждат към съгласие: Вие искате да си продадете имота бързо, нали? (да) Вие, както всички, работите за пари, нали? (да) И бихте искали трудът да ви е оценен, нали? (да) Ако ние ви доведем клиент, който е готов веднага да купи вашия имот, вие ще бъдете доволни, нали? (да) и срещу това ще предвидите малка комисионна, нали? (да, да, упс, не, благодаря, приятен ден и поздрави на клиента ви!)
Звъни следващият брокер и мога заедно с нето да си отварям устата: Вие искате бързо да продадете, нали... - Не, пич, не искам.
И не знае какво да ми каже, защото е подготвен за отговори с "да". -
Ми не е лесно! Стягай се и мисли нещо по-оригинално от това, което пише в библията ви за брокери, защото след 3 обаждания на твои колеги, вече и аз съм я наизустила.
И нещо много важно и безплатно от мене: не използвай "парички", "апартаментче", "договорче", "кухничка", "нотариусче" и "ипотечка" - звучи несериозно и омаловажаващо.
Трудно е да се продаде чужд имот, да! Трудно е и да убедиш по-умни и по-опитни от тебе, че трябва да ти дадат едни пари, защото разполагаш с база данни и ще им доведеш клиент. Но само ако ти платят! Ако не ти платят, горкият им клиент гори.
Сега продавам нещо и не мога да се отърва от брокери. Не спират да звънят с едни и същи заучени фразички, подбрани така, че отговорите да са "Да" и да подвеждат към съгласие: Вие искате да си продадете имота бързо, нали? (да) Вие, както всички, работите за пари, нали? (да) И бихте искали трудът да ви е оценен, нали? (да) Ако ние ви доведем клиент, който е готов веднага да купи вашия имот, вие ще бъдете доволни, нали? (да) и срещу това ще предвидите малка комисионна, нали? (да, да, упс, не, благодаря, приятен ден и поздрави на клиента ви!)
Звъни следващият брокер и мога заедно с нето да си отварям устата: Вие искате бързо да продадете, нали... - Не, пич, не искам.
И не знае какво да ми каже, защото е подготвен за отговори с "да". -
Ми не е лесно! Стягай се и мисли нещо по-оригинално от това, което пише в библията ви за брокери, защото след 3 обаждания на твои колеги, вече и аз съм я наизустила.
И нещо много важно и безплатно от мене: не използвай "парички", "апартаментче", "договорче", "кухничка", "нотариусче" и "ипотечка" - звучи несериозно и омаловажаващо.